Analiza słów kluczowych to fundament. Na nim możesz oprzeć kolejne działania mające na celu pozyskanie klientów na Twoje produkty i usługi z wyszukiwarki Google. Jeśli do tej pory traktowałeś analizę słów kluczowych „po macoszemu”, to dzisiaj przekonasz się, jak duże ma ona znaczenie.
Oto największe korzyści, jakie przyniesie Ci odpowiedni dobór słów kluczowych.
Identyfikacja sposobu wyszukiwania danego produktu lub usługi
To tak naprawdę pierwszy i jednocześnie kluczowy element całej układanki. Analiza słów kluczowych informuje Cię, w jaki sposób Twoi odbiorcy szukają konkretnego produktu, usługi lub informacji. Podczas analizy słów kluczowych na pewno zauważysz, że każda fraza ma inną liczbę wyszukiwań. To pozwoli Ci określić potencjał konkretnych słów kluczowych.
Dane dotyczące częstotliwości wyszukiwania musisz zestawić z konstrukcją analizowanych fraz. Może się bowiem okazać, że frazy o niższej liczbie wyszukiwań mają większy potencjał sprzedażowy. Analogicznie słowa wyszukiwane częściej mogą być frazami o charakterze informacyjnym.
Np. słowo kluczowe HubSpot ma średnią liczbę wyszukań w miesiącu 5400, ale użytkownik wpisujący takie zapytanie do wyszukiwarki może szukać informacji co to jest HubSpot lub chce się zalogować do systemu poprzez stronę internetową HubSpota.
Słowo kluczowe HubSpot partner Polska, które ma tylko średnio 10 zapytań w miesiącu ma większy potencjał sprzedażowy, ponieważ takie słowo kluczowe wpisują najczęściej osoby, które szukają firmy w Polsce która wdroży rozwiązania HubSpota i pokaże jak korzystać z systemu.
Nauka języka potencjalnych klientów
Sprzedawcy często mówi językiem, którego kupujący w ogóle nie rozumie. Brzmi to nieco enigmatycznie, ale ma swój sens. Jako sprzedawca nie zawsze jesteś w stanie „wejść w skórę” potencjalnego klienta. Wynika to z faktu, że myślisz o tym samym produkcie zupełnie innymi kategoriami. Dla przykładu Ty sprzedajesz szpilki, a Twój potencjalny klient szuka śrub mocujących koło. Ty masz w ofercie szklanki, a użytkownik szuka popychaczy zaworowych do silnika. Szpilki to w żargonie mechaników śruby, a szklanki to popychacze zaworów. Ty to wiesz, ale Twój klient niekoniecznie.
Korzyścią wynikającą z analizy słów kluczowych jest poznanie języka, jakim posługują się Twoi potencjalni klienci. Mówienie tym samym językiem oraz używanie takich samych zwrotów będzie miało ogromny wpływ na jakość komunikacji. Odpowiedni dobór słów kluczowych przyczyni się także do zwiększenia współczynnika konwersji, który omówię nieco szerzej w dalszej części artykułu.
Poznanie intencji użytkowników
Czy otwierając przeglądarkę, Twoją intencją jest zawsze zakup jakiegoś produktu lub usługi? Z pewnością nie! Często najpierw szukasz odpowiedzi na konkretne pytanie lub rozwiązania problemu. Dopiero zdobywając coraz więcej informacji, zaczynasz przyglądać się wybranym ofertą.
Wyróżniamy cztery intencje wyszukiwania:
- intencja nawigacyjna – Użytkownik szuka konkretnej strony,
- intencja informacyjna – Użytkownik chce lepiej poznać konkretne zagadnienie,
- intencja porównawcza – Użytkownik szuka informacji przed podjęciem decyzji,
- intencja transakcyjna – Użytkownik szuka konkretnego produktu lub usługi w celu finalizacji zakupu.
Załóżmy, że jesteś młodym rodzicem, którego dziecko zaczyna raczkować i staje się coraz bardziej mobilne. Zastanawiasz się, jak ochronić je przed niebezpieczeństwami czyhającymi na nie w domu. Wpisując frazę „Jak zabezpieczyć dom przed raczkującym dzieckiem?”, nie szukasz konkretnego produktu, ale pomysłów na rozwiązanie problemu.
Znając intencję użytkownika, możesz dostarczyć mu treści, które spełnią jego oczekiwania. Do poznania intencji niezbędna jest analiza słów kluczowych. Na jej podstawie wybierzesz frazy, dopasujesz je do konkretnej intencji, a następnie przypiszesz do odpowiedniego etapu ścieżki zakupowej Klienta. To pozwoli Ci dostosować treści do jego aktualnych potrzeb.
Pomysły na tematy artykułów i treści na blogu
Pewnie zdajesz sobie sprawę, jak dużą rolę w procesie pozyskiwania klientów odgrywają treści blogowe. Tworząc teksty, nie myśl wyłącznie o ich optymalizacji pod kątem SEO i konkretnych słów kluczowych. Pamiętaj, że przydatne artykuły odpowiadają na pytania Twoich potencjalnych klientów, budują świadomość, rozwiązują ich problemy i potrzeby. To z kolei buduje wizerunek Twojej firmy jako profesjonalisty w danej branży, ale również pozwala pokazać różnice pomiędzy Twoimi rozwiązaniami a rozwiązaniami konkurencji. Zapewne teraz zadajesz sobie pytanie: „A skąd ja mam wiedzieć, jakie problemy i potrzeby mają moi potencjalni klienci?”.
Wykorzystaj do tego wiedzę osób pracujących w Twoim dziale sprzedaży i marketingu. Zorganizuj warsztaty, na których dokonacie segmentacji danych z CRM i na tej podstawie wspólnie wytypujecie segmenty branż, dla których zostanie opracowana strategia SEO i strategia tworzenia treści i jej dystrybucji. Handlowcy i marketingowcy dostarczą informacji o najczęstszych pytaniach Klientów, jakie padają podczas rozmów sprzedażowych. Oni wytypują także osoby decyzyjne w procesie zakupowym. To ułatwi przygotowanie efektywnej i spersonalizowanej komunikacji dla danej branży i pod konkretne osoby.
Analiza słów kluczowych dostarczy Ci dodatkowe informacje na temat słów kluczowych wpisywanych do wyszukiwarki. Będziesz mógł te słowa powiązać z pytaniami od klientów lub dodatkowo rozszerzyć zakres treści do opracowania. Ponadto pomoże wybrać nie tylko tytuł publikacji, ale także śródtytuły oraz frazy, jakich powinieneś użyć w tekstach. Jednocześnie przygotowane treści będą wsparciem dla handlowców. Pomogą skrócić czas zamknięcia sprzedaży, podnieść wartość dokonywanych transakcji i poprawić współczynnik zawieranych umów
Rozszerzenie dotychczasowej oferty
Dzięki analizie słów kluczowych możesz rozbudować ofertę na swojej stronie internetowej. Często firmy koncentrują się na optymalizacji witryny pod ogólne rozwiązanie. Przykładem może być oprogramowanie – leasing software. Przedsiębiorcy skupiają się na omówieniu idei tego rozwiązania. Funkcje, z których się składa, są opisywane dosyć oszczędnie. To ogranicza widoczność w Google. Użytkownicy często szukają konkretnej funkcjonalności, która stanowi jedynie element całego oprogramowania. Analiza słów kluczowych pozwala poznać bardziej szczegółowe frazy wpisywane przez użytkowników. Na ich podstawie możesz stworzyć dedykowane strony lub wpisy na blogu przygotowane pod funkcje oprogramowania. Dzięki temu dotrzesz do szerszego grona potencjalnych Klientów.
Projektowanie struktury strony internetowej
Analiza słów kluczowych odgrywa ważną rolę w procesie projektowania struktury strony internetowej. Mam tu na myśli odpowiedni dobór słów kluczowych i pogrupowanie ich na docelowe strony z produktami/usługami, z rozwiązaniami dla danych branż czy też konkretnych potrzeb danego użytkownika.
Wykonując analizę słów kluczowych, będziesz mógł zoptymalizować swoje strony pod konkretne frazy. To przełoży się na poprawę widoczności w Google i pozwoli generować wartościowy ruch na stronie.
Poprawa widoczności strony w wynikach wyszukiwania
Większość przedsiębiorców postrzega widoczność strony firmowej w wyszukiwarce przez pryzmat wysokich pozycji na najczęściej wpisywane frazy. A tak naprawdę jest to tylko część „widoczności”, która może przynieść wymierne korzyści dla Twojej firmy.
Wiesz już, że wartościowe frazy kluczowe wcale nie muszą mieć dużej liczby wyszukiwań. Analiza słów kluczowych umożliwia efektywniejsze pozycjonowanie strony internetowej. Skutkiem jest większy ruch organiczny, poprawa konwersji oraz lepsza widoczność strony w wyszukiwarce. Im więcej wartościowych fraz kluczowych, tym szersza ekspozycja Twojej firmy w Google. Ich umiejętne wykorzystanie na stronie, w treści artykułów blogowych czy na podstronach produktowych pozwoli osiągnąć wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania. To zwiększa szansę, że potencjalny klient trafi na Twoją stronę, pozna Twoją firmę, pobierze jakiś materiał za lead czy wypelni formularz kontaktowy.
Źródło własne: Przykład wzrostu widoczności strony firmy produkcyjnej w wyszukiwarce Google. Ruch na stronie w tym czasie zwiększył się o 400%.
Cześć, mam nadzieję, że podoba Ci się ten wpis na blogu! 😊
Jeśli chcesz mogę Cię informować mailowo o nowych artykułach, poradnikach i wskazówkach, dotyczących inbound marketingu. Wystarczy że dołączysz do listy subskrybentów
Inspiracja podczas tworzenia i publikacji materiałów wideo na YouTube
Pod niektórymi zapytaniami w Google oprócz reklam i wyników organicznych prezentowane są również propozycje materiałów wideo. Są one powiązanie z frazą wpisaną w wyszukiwarce. Warto zwrócić na to uwagę i publikować materiały wideo, które będą implementowane w wynikach wyszukiwania. To zwiększy ekspozycję Twojej oferty w Google. W efekcie pod jednym zapytaniem mogą wyświetlać się trzy różne wyniki, a więc link sponsorowany w Google Ads, wynik organiczny i materiał wideo. Dzięki temu zwiększysz szanse dotarcia do potencjalnych Klientów i wyróżnisz się na tle konkurencji w wynikach wyszukiwania. Statystyki w Youtube Studio pokazują, że 20-30% wszystkich odsłon poniższego filmu na YouTube pochodzi właśnie z wyszukiwarki Google.
Pozyskanie informacji o konkurencji
Główny konkurent w Twojej branży nie zawsze musi być Twoim największym rywalem w wynikach wyszukiwania Google. Często dane pozyskane od przedsiębiorcy w trakcie audytu marketingowego nie pokrywają się z wynikami analizy słów kluczowych i widoczności na dane frazy. Twój główny konkurent może przecież wybierać inne kanały sprzedaży lub nie inwestować w reklamę internetową. Za to mniejsza od Twojej firma dzięki inwestycjom w marketing może zabierać Ci część ruchu i potencjalnych Klientów. Analiza słów kluczowych pozwala pozyskać informacje o konkurencji w Google i w efekcie przygotować odpowiednie działania promujące Twoją ofertę.
Poznanie szacunkowych kosztów reklam w Google
Przy okazji tematu pozycjonowania nie można także zapominać o kwestii płatnych reklam w Google. W tym przypadku nie wystarczy tylko zapłacić i czekać na efekt. Płatne reklamy wymagają odpowiedniej konfiguracji i optymalizacji pod kątem fraz, które będę generować wartościowy ruch. Analiza słów kluczowych pozwoli Ci zatem znacząco podnieść efektywność płatnych reklam w Google.
Dzięki analizie fraz kluczowych poznasz także stawki CPC dla płatnych reklam Google Ads. To pomoże Ci zaplanować budżet w przemyślany sposób . Dokładna analiza słów kluczowych to również szansa na znalezienie niszowych fraz z niskimi stawkami, które będą przynosić Twojej stronie wartościowy ruch bez nadmiernego obciążania budżetu.
Zwiększenie współczynnika konwersji
Współczynnik konwersji jest niezwykle istotny, ponieważ wskazuje, jak bardzo treści na Twojej stronie są dopasowane do potrzeb użytkowników wpisujących konkretną frazę.
Czy analiza i dobór słów kluczowych może wpłynąć na podniesienie współczynnika konwersji? Oczywiście, że tak!
Prawidłowo dobrane słowa kluczowe pozwalają trafnie zrozumieć intencję Użytkownika. Dzięki niej możesz dużo lepiej dopasować treści na stronie do zapytań wpisywanych przez Internautów. Dostarczenie odpowiednich treści, przekazanie przydatnej wiedzy czy odpowiedź na zadane pytanie zwiększy ruch na Twojej stronie. Okaże się on o tyle wartościowy, że za suchym licznikiem odwiedzin nie będą stały przypadkowe osoby. To Twoi potencjalni klienci, a więc użytkownicy, którzy są zainteresowani tematyką związaną z oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami. Bez analizy słów kluczowych możesz pozyskiwać duży, ale zupełnie bezwartościowy ruch, który nie przyniesie Ci żadnych korzyści. Ponadto, kiedy Użytkownik znajdzie na Twojej stronie wartościowe treści odpowiadające jego oczekiwaniom, będzie bardziej skłonny do zaangażowania i wykonania konkretnej czynności jak pobranie Lead Magnet. Dla Ciebie to szansa na pozyskanie wartościowych leadów. Przygotowanie materiałów kontekstowych do zapytania zwiększa skuteczność ich pobierania ze strony internetowej. Pamiętaj, że ruch na stronie nie może być dla Ciebie celem samym w sobie. Powinien przekładać się na wyższe przychody. Do tego niezbędne jest osiągnięcie optymalnego współczynnika konwersji.
Optymalizacja kosztów działań SEO
Bez aktywnych działań z zakresu SEO Twoja strona ma niewielkie szanse na zajęcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Dzięki analizie słów kluczowych możesz zoptymalizować koszty związane z pozycjonowaniem. Otrzymasz duży zasób danych oraz podpowiedzi, na jakie frazy powinieneś pozycjonować stronę, aby uzyskać zamierzony efekt. W ten sposób Twoja strona jest wysoko w wynikach wyszukiwania na słowa kluczowe, które pozwalają pozyskiwać wartościowy ruch.
Pamiętaj, że nie zawsze skakanie od razu na głęboką wodę przynosi wymierne korzyści. Pozycjonowanie na bardzo konkurencyjne frazy znacząco wydłuży czas potrzebny na osiągnięcie zadowalających efektów. Podczas analizy słów kluczowych skup się także na znalezieniu fraz, na których będzie mniejsza konkurencja. Zrywaj nisko wiszące owoce, których co prawda jest mniej, ale są łatwiejsze do zerwania. Równolegle możesz pracować nad bardziej konkurencyjnymi frazami.
Uzyskanie zwrotu z inwestycji
Niejako na deser zostawiłem punkt, który może być swoistym podsumowaniem całego zestawienia. Wszystkie działania, jakie podejmujesz w celu zwiększenia widoczności w Google, generują koszty. Stworzenie strony internetowej, napisanie artykułów, pozycjonowanie czy też płatne reklamy w Google wiążą się z wydatkami. Inwestując własne środki, oczekujesz wymiernych efektów podjętych działań w postaci zamówień. To one pozwolą Twojej firmie zarabiać.
Dzięki analizie słów kluczowych i doborze odpowiednich fraz słów kluczowych nie pozostawisz miejsca przypadkowi. Wszystkie Twoje działania staną się dużo bardziej efektywne i zaczną generować większe zyski. Pozyskani klienci i zamówienia staną się kołem zamachowym, które napędzi Twoją firmę do rozwoju. Dodatkowo możesz wykorzystać profesjonalne narzędzia jak DealFront, które pomoże Ci uzyskać większy zwrot z inwestycji. Dzięki niemu dowiesz się, jakie firmy zainteresowanie produktami lub usługami odwiedziły Twoją stronę, ale jeszcze nie skontaktowały się z Tobą. To cenny zasób informacji do dalszego opracowania przez handlowców i marketingowców. Więcej informacji na temat znajdziesz w artykule, w którym szczegółowo omawiam DealFront.
Pewnie nawet nie przypuszczałeś, że jedna analiza może przynieść aż tyle korzyści. Aby je odczuwać w dłuższej perspektywie, musisz cyklicznie weryfikować skuteczność fraz, ponawiać analizę słów kluczowych i je optymalizować. Dzięki systematyczności szybko odczujesz wzrost ruchu na stronie, pozyskiwanych leadów i sprzedaży.
Chcesz wykorzystać możliwości, jakie daje analiza słów kluczowych, ale:
- nie masz doświadczenia lub odpowiednich zasobów w firmie
- nie wiesz, jak zaplanować strategię generującą popyt na Twoje produkty lub usługi.
Skontaktuj się ze mną. Wykonam dla Twojej firmy analizę słów kluczowych. Pomogę Ci opracować i wdrożyć strategię dostosowaną do Twoich celów biznesowych.
Oceń artykuł
Spodobał Ci się artykuł?
Udostępnij go swoim znajomym: